柳州愛格富食品科技股份有限公司
2016年年度報告摘要
一、重要提示
1.1 本年度報告摘要來自年度報告全文，投資者欲了解詳細內容，應當仔細閱讀同時刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平臺（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度報告全文。
1.2 公司董事會及其董事、監事會及其監事、公司高級管理人員保證本報告所載資料不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
1.3 本年度報告經公司第四屆董事會第二次會議、第四屆董監事會第二次會議審議通過。
不存在董事、監事、高級管理人員對年度報告內容的真實性、準確性、完整性無法保證或存在異議。
1.4 北京興華會計師事務所（特殊普通合伙）為公司2016年財務報表及附注進行了審計并出具了標準無保留意見的審計報告。
1.5 公司聯系方式：
聯系人：陳景珊（董事會秘書）
電話：0772-8852771
電子郵箱：365073188@qq.com
聯系地址：廣西柳州市柳東新區官塘工業園A區
二、主要財務數據和股東變化
注：自2009年9月28日起，北京愛格富為公司的控股股東；自2011年12月23日起，劉果持有北京愛格富51%的股份（北京愛格富自2009年4月29日成立至2011年12月23日之前，劉果的姐姐劉欣代劉果持有其在北京愛格富51%的股權；2011年12月23日，劉果將劉欣代其持有的股權恢復到自己本人名下），為公司的執行董事、法定代表人；截至本報告期末，劉果以其個人名義直接持有公司的17.90%股份；其實際享有的表決權能夠對股東大會的決議產生重大影響，故劉果為的公司實際控制人。
三、管理層討論與分析
（一）經營情況回顧
1、 財務運營情況
報告期內，公司實現營業收入2,230.26萬元，較上年同期增長1.77%；實現凈利潤185.53萬元，較上年同期下降34.17%；營業成本為1,314.53萬元，較上年同期增長8.00%。截止2016年12月31日，公司總資產5,603.93萬元，較上年末增長6.13%，資產負債率為42.16%，較上年末下降0.36%；報告期內，經營活動產生的現金流量凈額為372.00萬元，較上年同期下降38.95%。
2016年經營成果較上年同期相比產生變化的原因主要體現在：（1）受整體市場行情影響較大，在整個實體經濟下滑、食品行業發展趨勢放緩的形勢下，食品添加調味品行業銷售收入也整體呈現緊縮態勢，部分主要下游客戶銷售情況疲軟；（2）由于行業相關產業緊收，造成銷售減少；同行業產能有所剩余，加之銷售成本不斷增加及總體需求轉變，造成銷售數量同期減少，對此公司也進行銷售策略轉型，對目標客戶進行重新篩選、定位和發展，爭取在2017年取得成效；（3）國家對食品安全問題日益重視，食品標準化工作體系不斷完善，食品制度、法律法規建設不斷加強。2016年全國食品安全宣傳周期間，衛計委食品司張志強副司長指出，目前衛計委已經確定整合415項食品安全標準，并在2016年陸續發布實施。這些舉措規范了行業發展，使得食品行業更加良性健康向前，但同時對該行業提出了更多的行業標準和門檻要求，在一定程度上影響了行業企業發展勁頭；（4）本行業如何在當前的供給側結構性改革中抓住機遇才是目前需要做的工作重點。在互聯網+格局下，公司應該抓住最基本的網絡銷售、電子商務行業機遇，根據運輸渠道改變而做的互聯網定制產品銷售與食品業相結合，使得商業模式更加新穎、有針對性，多元化增加公司營業收入。
2、 行業情況
目前，國內乳化劑產品種類繁多，蔗糖酯作為擁有比較寬HLB值的產品在市場仍得到多數客戶的親睞。國內蔗糖酯產品主要應用于食品加工領域，飼料、醫藥和日用化學品行業隨著新應用領域的不斷拓展和出現，產品具有很大的發展潛力。在食品加工領域，蔗糖酯作為消泡劑應用于制糖工業，作為乳化劑，廣泛應用于調制乳、稀奶油、巧克力、調味品、米、面制品等食品加工，作為保鮮劑用于雞蛋、水果保鮮。
公司經過不斷的努力和發展，已成為國內食品添加劑領域最具競爭力的生產企業之一，相關產品品種數量超過 10 種并成為主要生產廠家之一，同時公司也正在整合資源，從傳統的產品生產型企業向符合時代發展的提供配方及原料及產品解決方案的專業平臺公司轉型；在接下來的2017年里，柳州愛格富食品科技股份有限公司一方面將致力于科技創新，進一步提升已有產品質量及性能，同時通過資源平臺，持續引入國際先進的食品添加劑類型及健康概念，為中國消費者帶來更多安全，健康以及創新的產品。
3、 業務拓展情況
（1）2016年公司繼續與中大型客戶簽訂年度銷售合同，在與食品加工企業有效合作的同時，加大對食品添加劑復配廠商、寵物及家禽飼料及日化領域的市場開發。
（2）積極參加國內外展會，尋找新的商機，進一步促進公司的發展。
（3）為擴大國外市場的銷售，公司已成功辦理清真認證，提升產品市場競爭力。
（4）公司與國內眾多媒體單位進行有效的合作，以提升在公眾方面的知信力；同時公司利用已設立的愛食尚微信平臺，關注國內外食品及食品添加劑行業信息，以食尚觀念引領時尚。
（5）公司除蔗糖酯、磷酸鹽、復配乳化劑業務外，增設食品級鈦白、天然酶解風味劑等業務，多元化的發展公司業務，提升公司持續經營能力。
（6）公司不斷積極擴展新領域市場，順利獲得食品流通許可證證件，快速進軍快消品市場。
（7）為了更好的了解及對接終端市場，將公司的發展戰略和產品思路進行有效落地，同時建立與客戶的多元化立體式合作，公司控股子公司廣西仟味居商貿有限責任公司成立，并結合公司自有產品及客戶相關產品進行市場推廣及銷售。
（8）公司成功辦理食用香精生產許可證，正式進入香精研發、生產、銷售領域。
4、 公司2017經營策略
2017年，公司將繼續采取下列措施，以促進整體經營規模的進一步提升，增加公司營業收入：
（1）調整市場戰略，全面鋪開對各產品及各層客戶的營銷，同時進行企業內部優化調整，通過加強制度建設，加大對員工的要求和考核；
（2）加深與經銷商及相關供應商的合作，通過不同產品和渠道的多元化合作達到互利共贏的目的；
（3）加快對產品的研發投入，力爭在2017年推出適應市場需求并能產生實際經濟效益的系列產品。
（4）不斷學習，與時俱進，通過系列展會和多渠道的信息學習，時刻保持創新與探索精神。
報告期內，公司主營業務、主要產品和服務、核心團隊與關鍵技術未發生重大變化。
（二）經營計劃或目標
2017年公司總經營計劃將在2016年的基礎上穩步增長。預計新增項目：
1、公司控股子公司主要經營糧食、蜂產品、農副產品的收購、加工、銷售，預計實現銷售收入4,000萬元；公司將依此為契機進入C端產品，為實現多樣化的C段產品呈現開辟通路，逐步實現公司向C端產品服務型公司落地的構想。
2、公司將并購控股子公司，該公司主要經營復合調味料生產、開發、銷售的科技型企業，預計實現銷售收入1,000萬元；公司將迎合國家的產業升級和轉型，布局調味料產業，逐步向產品服務型，科技創新型，產品引領型企業邁進。
3、公司將通過與美國生物酶解及天然呈香風味劑企業和專家合作，帶來國外生物酶解技術及產品，同時開展一系列新產品研發，2017年進行研發和生產準備，以及部分產品的推出和實驗，成熟產品直接引入和市場推廣，做足產品儲備和應用準備，為接下來大范圍推廣和開拓市場做足準備。
4、在陸續的完成上述事件的過程中，我們將發揮科研向心力，以原有的蔗糖酯磷酸鹽乳化穩定體系為切入點，逐步向C端產品方向延伸，輔以咸鮮味調味料技術，生物酶解天然呈香技術，木薯淀粉及相關淀粉制品和大米及相關制成品為支撐，逐步開發出特色調味料制成品，后香型風味劑制成品，方便食品調味包，湯料包，等等系列成品和工業制成品，向C端延伸。逐步實現以固有產品為切入點，以布局收購企業產品為輔助支撐，相互連接，互相匹配的終端產品或半終端產品，并在發展過程中，持續收購可以輔助的相關企業公司，填補和增添產品序列，不斷進行填充和完善，使公司逐步趨向C端產品服務型公司。
2017年，公司核心發展思路為：
1、關于食品添加劑業務單元擴展
市場機會：公司擁有的多細分領域中小型客戶，有助于公司及時掌握市場需求信息并作出決策，可以使公司對于市場需求進行最及時判斷；同時與中國超大型企業的長年戰略級合作，可以使公司的新品得以快速成規模地引入供應鏈中。綜上條件，公司已經事實上成為本細分行業中產品升級更新的關鍵驅動力量。因此公司有必要利用現有信息及渠道優勢，通過產品或技術引進以及購并手段將自身打造成為符合國內客戶本土化需求的一體化服務商。
2、 關于引入面向消費者的食品及相關聯產品擴展
市場機會：公司在食品行業的長期積累以及同歐美客戶進行的多年合作使公司對于新型食品原料及成品具有敏銳的感知度。同時由于公司非常國際化以及年輕化的團隊結構使公司對于符合時代趨勢的消費需求具有最直接的體驗。另外物聯網和智能設備的普及極大降低了營銷成本?；趯σ陨瞎緝瀯莺蜁r代特征的結合，公司認為自身已經具備向終端消費者市場邁進的條件。同時公司可以借此契機，結合自身對食品配方健康功能和食品安全的長期了解，對以上信息進行整合后，為消費者建立全方位的食品潮流和大健康食品的評價推介平臺。公司通過此種發展思路，可以具備擁有比較優勢的產品組合，并且為面向的細分人群提供個性化且豐富的定制信息服務。
3、 關于配合國家“一路一帶”戰略發展，進行向東盟周邊國家的產品和技術輸出準備。公司的區位優勢和技術實力，使得公司具備向東盟大力發展的能力。
市場機會：食品化工配套，區域性農產品加工概念。東盟絕大多數國家由于歷史原因，時至今日仍然是原料輸出國，本身工業能力遠落后于中國，其中食品工業，尤其是食品添加劑工業基本依靠國外的進口。我國雖然在大宗食品添加劑方面已經全面向東盟供應，但是在精細食品添加劑領域仍未完全進入該區域市場，此類別產品基本由日本，歐美發達國家壟斷，我公司主營產品正屬于此列。由于廣西同東盟飲食結構非常相似，因此我公司對于具體食品類型的區域性應用積累可以同東盟諸國匹配，同時領先于國際競爭對手巨大的成本優勢可以令公司產品迅速擠占東盟市場。
同時，由于甘蔗等熱帶作物在東盟諸國普遍種植，且是此區域主要的農業作物。公司作為廣西蔗糖衍生產品——工程技術研究中心擁有蔗糖及其下游產品的豐富技術儲備，此類技術儲備可以通過國家一路一帶戰略發展，作為協同的技術產品向東盟輸出，為公司創造更有持續效應的附加值，同時使廣西作為東盟首府，在食品工業，農產品加工領域擁有更為完備的技術和產品配套能力。
4、 關于公司內部管理機制進一步升級
使用我國食品添加劑行業最高的生產管理標準，以及同國際接軌的食品企業經營理念，保障產品質量和效能；同時注重企業文化，激勵措施的進一步升級，激發團隊活力，充分調動和發揮各方優勢，創造價值、穩步前進的目標。在合理規劃、統籌安排的原則下，公司將充分利用高新技術企業、民政福利企業及全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司的各項支持政策和優惠措施，通過引進做市商、定向增發、債權融資、海外購并、稅收、政府資助等多種渠道獲取資金支持。
5、 股權激勵計劃及實施情況
對于管理層技術骨干人員將采取相應的激勵措施，實施績效激勵和股權激勵，提高員工的積極性和主動性，以保持公司核心管理層和技術團隊的穩定以及對核心技術的有效保護。
6、資金籌措計劃
多方位拓展融資渠道。較強的融資能力是公司業務發展的重要保障，公司將根據不同發展階段的需要，優化資本結構，降低籌資成本，以登陸全國中小企業股份轉讓系統為契機，利用資本市場融資功能，不斷拓展新的融資渠道，為公司長遠發展提供資金支持，實現公司效益最大化。
以上經營計劃并不構成對投資者的業績承諾，請投資者對此保持風險意識，并理解經營計劃與業績承諾之間的差異。
四、涉及財務報告的相關事項
4.1 與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法未發生變化。
4.2 本年度內未發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況。
4.3 合并范圍發生變化的說明
報告期合并報表新增一家公司：廣西仟味居商貿有限責任公司，是公司控股子公司，公司持股比例79%，報告期內新成立，注冊資本200萬元。
4.4 董事會對會計師事務所本報告期“非標準審計報告”的說明
不適用。北京興華會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留的審計報告。
此議案已經公司第四屆董事會第二次會議審議通過。
請各位股東審議。
柳州愛格富食品科技股份有限公司
董事會
2017年5月20日
